Den lange hale af LEGO: Brickarms-eksemplet

Un en anden interessant artikel skal læse for dem, der mestrer det engelske sprog: The Long Tail of LEGO, som faktisk er et uddrag fra bogen skrevet af Chris Anderson: "Makers". Forfatteren diskuterer fænomenet" Long Tail "eller" Long Train ", et udtryk, der anvendes inden for forskellige områder såsom handel eller henvisning, og som også definerer (blandt andre) også de produkter, hvis markedsføring i små serier er blevet mulig. via internettet, og som traditionelle kanaler har tilbudt ringe synlighed indtil nu. Det præsenterer et eksempel omkring virksomheden LEGO, giganten, der altid har nægtet at producere såkaldte moderne våben og Mursten, den lille producent af ABS plastiske krigsvåben.

Han udvikler ideen til sidst Mursten yder LEGO en service ved at tilbyde ældre kunder tilbehør, der giver dem mulighed for at udvide deres passion for LEGO og kombinere det med deres tiltrækning til krigens ting. Et barn på 10 eller 11 år, der måske bliver træt af ninjaer af plast eller brandbiler, finder det Mursten nok til at tilfredsstille hans ønsker om soldater, specialstyrker og krigslignende handlinger. Brickarms, Brickforge og alle de andre producenter af denne skabelon ville således give LEGO en ekstra chance for at se fans ankomme, der er undsluppet "Mørk alder"og klar til at investere endnu mere i deres lidenskab, der er blevet en samling.

LEGO ville have forstået interessen ved at lade disse tredjepartsproducenter producere tilbehør, der ikke er i kataloget af etiske årsager, og ville implicit støtte dem ved at give dem anbefalinger om plast og teknikker, der skal implementeres for at overholde ånden i mærke. Disse små producenter har en mere fleksibel struktur end den gigantiske Billund, som planlægger sine produkter i god tid og validerer dem gennem en kompleks kommerciel og industriel proces.

Mursten drager derfor fordel af denne "Long Tail" ved at være i kølvandet på producenten, hvis beholdning den forbedrer med sine kreationer, der i sidste ende ikke konkurrerer med eksisterende produkter. Alle disse små producenter er indirekte en del af LEGO's kommercielle galakse og udfylder producentens huller ved at imødekomme forventningerne hos kunder, der søger specifikke produkter. Internettet giver dem mulighed for at besætte disse kommercielle nicher, kommunikere effektivt og markedsføre deres små serie af produkter til fans.

Hvis du har tid, skal du tage et kig denne meget interessante artikel, hvilket næsten får dig til at læse den pågældende bog.